Job : #1132 2012-02-03

Sales Point
Employement Type Full-time
Salary 8 ~ 15 million yen
Career Level Mid Career
Japanese Level Business level
English Level Business level
Other Languages skills
Description 主な仕事内容：

• マネジドサービスやネットワークコンサルタント（例：NWデザイン、最適化、等）、既存システムに対する無形ノウハウやサービスの開発・提案・販売拡充。
• ソフトバンクグループ（特にSBBやSBTM）向けへの新規ソリューションやサービスの開発・提案・販売拡充。
• 既存システムの保守サービスの維持拡大に向けた提案
• 更なるセールスチャンス拡大と成約に向けて、顧客のニーズに即したソリューションやサービスを開発、提案。
• 顧客の戦略や長/中期的ビジネス計画、セールスチャンスを把握する為に、ソフトバンクグループの担当者と信頼関係を構築・維持。
• ネットワークサービス＆ソリューションズ領域の顧客窓口として、全ての営業活動を推進。
• スウェーデン本社を含めグローバルに拠点をおく技術/サービス部門を巻き込みながら、魅力的な提案内容を検討。
• 顧客に対して提案内容を説明、成約に向けて顧客の調達部門との商談。
• 新しいビジネスモデルの構築ならびに提案。

主な業務形態
• 顧客のニーズを具現化する為に必要な社内プロセスに即したソリューションやサービス開発
• 営業戦略の立案構築。
• 必要に応じて、ビジネス規模や問題規模に準じた承認プロセスやエスカレーションプロセスの展開。
• プリセールスチーム編成　→　商品開発　→　提案構築　→　プロモーション　→　契約締結　→　実行　の一連のセールス活動のリーディング。　
• プリセールスのリーダーとしてデリバリー部隊や技術部隊を牽引。

Tasks include, but are not limited to:
Create and propose attractive solution/service to the customer while securing and expanding current sales opportunities, and have sales responsibilities to sell our solution/services towards the customer.
Establish and maintain a strong relationship with relevant interfaces in Softbank Group to obtain their strategy and long/mid term business plan and close sales opportunities.
As the interface towards the customer for the area of Network Service & Solutions, drive/lead all sales activities regarding with the responsible area.
Find out customer's needs, wants and requirements with strong business mindset and create attractive proposals through teamwork with Technical (Solution)/Service team including HQ in Sweden.
Explain and convince customer of the proposal with professional business way and negotiate the commercial conditions with customer's Procurement.
Follow up implemented systems and extend those systems further.
Secure company rule and confidential information.
Create a sales strategy and lead the Solution and Service team
Create and lead sales opportunities, including all internal stakeholders as needed.
Required Skills

必要なスキル・経験:
• IT業界でのセールス（プリセールス）、マーケティング、サービスデリバリー、カスタマーサポート、コンサルタントのご経験を持ちの方（移動体通信業界でのご経験　優遇）。
• 流暢な日本語と、ビジネスレベルの英語力。
• 新規ビジネスを開拓する上で前向きなハンティングタイプ。
以下の経験がある方は尚可
• ネットワーク・コンサルティングや最適化サービスにおけるサービス開発やマーケティング
• 法人向けの提案・販売活動
• サービス・エンジニアや技術営業等、テクニカルエリアに従事しつつ営業に近い活動
• プロジェクトやチームのリーダー的な役割

Five or more years experience of sales (pre-sales) and/or Marketing and/or Service Delivery and/or Customer Support and/or Consultant in IT industry (preferably experience in Telecom industry).
Sufficient communication in English/Japanese.
Ability to create innovative Business Models for new propositions.
Willingness to work hard, learn new things, with positive mind-set


For more information about this and similar opportunities,

please contact mike@visionconsulting.jp
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