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テリトリーセールスマネージャー ・ Territory Sales Manager

ポジション名: テリトリーセールスマネージャー ・ Territory Sales Manager
雇用形態: 正社員
勤務地: Tokyo
職種:
給与: 8 - 13 Million Yen Annually
開始日: ASAP
リファレンス: 814146
担当者名: Jesse Acosta
連絡メールアドレス: jesse@visionconsulting.jp
求人公開日: November 28, 2018 11:39

求人要項

当社のクライアントは、ITセキュリティ、ITサービス管理、IT資産管理、統合エンドポイント管理、アイデンティティ管理、サプライチェーン管理のためのソフトウェアを製造するグローバルリーダーです。彼らは、トップ・プレイス・オブ・ワーキング・ディベロップメント、そして彼らが開発した優れた製品であることで認められ、授与されています。

ポジション概要:
主な業務は、地域リソースの計画と管理、チャネルパートナーの活用、利益目標の超過などです。理想的な候補者は、VAR(Value Added Reseller)に関する豊富な経験と、複雑なソフトウェアの販売とサービスに関するビジネスモデルの理解です。候補者は、チャネルパートナの仕組みをよく理解しています。理想的な候補者は、システム、サービス、またはセキュリティ管理ソフトウェアに関連する大企業および政府機関とのソリューションベースのビジネスキャンペーンの経験を実証します。

責任
•営業地域および販売勘定計画
上級幹部およびチャネルパートナーとの関係の構築と維持
•新規顧客を獲得し、売上またはクロスセリングを実施して基本顧客を導入し、収益目標を達成および上回る
フィールドマーケティングとチャネルとの緊密な連携でパイプラインを構築し、独自のパイプラインを拡張する
パートナーとの直接取引を閉じる
CRMツールを正確に更新する責任
•内部チームメンバーと緊密に連携して、販売とチャネル戦略、プロジェクト、プログラムの実装と統合を確実に実行し、実装と実行を確実に実行する
•指示どおりに他の任務を実行することは可能です

Company

Our client is a global leader producing software for IT Security, IT Service Management, IT Asset Management, Unified Endpoint Management, Identity Management and Supply Chain Management. They have been recognized and awarded for being a Top Place to Work, as well as for the superiority of products they develop.

 Summary:

Primary responsibilities include planning and managing territory resources, leveraging channel partners and exceeding revenue goals. The ideal candidate will have extensive experience working with Value Added Resellers (VARs) and proven understanding of their business model, especially as it relates to complex software sales and services. The candidate will also have an excellent understanding of channel partner dynamics. The ideal candidate will demonstrate experience with solution based, sales campaigns with large corporate and government organizations, relating to systems, service or security management software.

Responsibilities

  • Territory and account planning
  • Building, maintaining relationships with senior level executives and channel partners
  • Achieve and exceed revenue targets by acquiring new customers, and up selling or cross selling to install base customers
  • Work closely with field marketing and channel to build pipeline and expand own pipeline
  • Close deals directly and with partners
  • Responsible for accurately updating CRM tool
  • Collaborate closely with internal team members to ensure alignment and integration of sales and channel strategies, projects and programs for successful implementation and execution
  • May perform other job duties as directed
 

Required Skills

スキルと経験:
•6つの数字の中で販売機会を特定し、適格性を確認し、閉鎖する実績のある能力
•予約と所得目標を一貫して達成し、上回る:四半期から四半期、および年から年
付加価値再販業者、付加価値ディーラー、戦略的グローバルシステムインテグレーター、ハードウェアメーカーとのパートナーシップ経験
•主要意思決定者を特定し、「C」レベルの役員と協力する能力。
•さまざまなチャネルパートナーとの勤務経験
•プレセールス、実装コンサルタント、チャネルマネージャ、テクニカルサポートエンジニア、テクニカルアカウントマネージャー、リニューアルセールス、セールスサポート/オペレーションを含む仮想チームの一員として働く
•グローバル多言語組織での経験
•強く、思慮深い、組織的スキル
•ハイテク産業における10年の経験
Salesforce CRMを使用して販売サイクルおよび予測データを管理する経験
•ターゲットアカウントの販売などの主要な販売方法のトレーニング
•4年間の学位または同等の経験
•幅広い旅行が必要

Skills and Experience:

  • Demonstrated ability to identify, qualify and close 6 figure sales opportunities
  • Meet and exceed bookings and revenue targets consistently: quarter to quarter and year to year
  • Experience partnering with Value Added Resellers, National Value-Added Distributors, Strategic Global Systems Integrators and Hardware Manufacturers
  • Ability to identify key decision makers and work with “C” level executives.
  • Experience working with various channel partners
  • Work as part of a virtual team with Pre-sales, Implementation Consultants, Channel Managers, Technical Support Engineers, Technical Account Managers, Renewal Sales and Sales Support/Operations
  • Experience working in a global, multilingual organization
  • Strong organizational skills with attention to detail
  • 10 years’ work experience in high technology industries
  • Experience using Salesforce CRM to manage sales cycle and forecast data
  • Training in a major sales methodology such as Target Account Selling
  • 4 year degree or equivalent experience
  • Travel up to 75% of the time