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パートナーセールスエグゼクティブ(PSE)

ポジション名: パートナーセールスエグゼクティブ(PSE)
雇用形態: 正社員
勤務地: Tokyo
職種:
給与: Negotiable Based on Experience
開始日: ASAP
リファレンス: JA0023
担当者名: Jesse Acosta
連絡メールアドレス: jesse@visionconsulting.jp
求人公開日: October 23, 2018 10:45

求人要項

パートナーセールスエグゼクティブ(PSE)は、パートナー様を経由して売上を成長するモデル(Sell-through)と、パートナー様と一緒に協業して売り上げを増大させるモデル(Sell-with)に重点を置いて活動してもらいます。つまりPSEは、パートナー様に対して会社のソフトウェアとサービスを販売するための、体制づくりのミッションを担ってもらいます。PSEは、客先への同行訪問よるセールスサポート、およびトレーニングといった継続した支援により、パートナー様がお客様の真の課題を理解し、会社のソフトウェア、サービスを販売し売上を増やすための仕組みづくりを支援します。

 

Job Responsibilities

  • 定められたテリトリーの中で案件創出、売上増大が見込める主要なパートナー様の見極めができる事

  • 定められたテリトリーで、パートナーチャネルを活用し、取引量を増やすことで、売り上げを継続して成長させる事

  • 定められたテリトリーで、主要なパートナー様に対してセールス&マーケティングキャンペーンの実施、等のアカウントプランを作成し、長期的なプランをたて活動できる事

  • パートナーの営業チームに対して戦略的なオーケストレーター的な役割を果たし、案件創出、正確なフォーキャスト、四半期毎の定期的なレビューを実施する事

  • セールスコーチング、お客様に対しての協業販売、パートナー主導のキャンペーンなどを通じて、担当のパートナーのスキルセットに向上貢献する事

  • 会社ポートフォリオに付加価値をもたらす新しいパートナーをリクルーティングする事

 

Skills/Experience

 

  • パートナー営業としてソフトウェア製品の売上拡大に向けてパートナー様と協業した経験を有する事。新規のパートナー様との協業、販売体制確立に向けて良好な関係を築き売り上げを伸ばす情熱注げる人。会社製品がパートナー様とエンドユーザーの双方にとってどういったビジネス価値を与えることができるかを理解させる事。

  • 個人レベルの関係から、組織、会社レベルにわたり良好な関係を築き、会社を成長させる情熱を有する事。コンサルティング的なマインドとスキルセットを有する事

  • アカウントプランニングを作成し、戦略的な活動ができる事。お客様のインフルエンスマップを把握し、適切なリソースを投入し弊社及びパートナー様のビジネスを拡大させる活動ができる事。四半期ごとの適切なフォーキャストの実施し予算を達成する能力を有する事。

  • 業界、競合他社、歴史、世の中のトレンド、市場の変化に敏感で幅広い知識を深く理解する好奇心を持った人

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