Connecting to LinkedIn...

日本エリアセールスディレクター / Japan Area Sales Director

ポジション名: 日本エリアセールスディレクター / Japan Area Sales Director
雇用形態: 正社員
勤務地: Tokyo
職種:
給与: 9 - 14 Million Yen Annually
開始日: ASAP
リファレンス: 814831
担当者名: Jesse Acosta
連絡メールアドレス: jesse@visionconsulting.jp
求人公開日: November 28, 2018 11:41

求人要項

会社
当社のクライアントは、ITセキュリティ、ITサービス管理、IT資産管理、統合エンドポイント管理、ID管理、サプライチェーン管理のためのソフトウェアの世界的リーダーです。彼らはトップ・プレイス・トゥ・ワーキング(Top Place to Work)と彼らが開発する製品の優位性のために認められ、授与されます。

ポジション概要:
日本セールスディレクターは、テリトリーマネージャー、SI /アライアンスマネージャー、チャネルセールスマネージャーからなる日本のセールスチームを率いて、日本のセールスエンジニアリングチームとフィールドマーケティングチームに戦術的な指導を行います。

責任
•専門家の熟練した営業チームの採用、管理、意欲
•日本のライセンスおよびサービス収入を直接的かつパートナーを通じて促進する責任
•収益目標を達成し、超過したチームの管理と指導
•フィールドセールス、VAD / VAR、およびSIアカウントチーム間の戦略的アカウントマッピング、戦略的アカウント計画、戦略的アカウント共同マーケティングの開発、訓練、開発
CRMツールを使用したSFDCを使用した正確でタイムリーな予測。
•他の地域のAD / AVPと緊密に協力して、販売とチャネル戦略、プロジェクト、プログラムの一貫性と統合を図り、実装と実行を成功させる
•必要に応じて販売イベント/アクティビティに参加する
•必要に応じてその他の職務を行う

Position Summary:

The Area Director of Sales, Japan will lead the Japan sales team consisting of Territory Managers, SI/Alliance Managers and Channel Sales Managers and give tactical guidance to the Sales Engineering and Field Marketing teams in Japan.

Responsibilities

  • Recruit, manage and motivate a team of skilled Sales professionals
  • Responsible for driving Japan license and services revenue directly and through partners
  • Manage and guide team in achieving and exceeding revenue targets
  • Develop, train and foster a procedure of strategic account mapping, strategic account planning and strategic account joint sales success between field sales the VAD/VAR, and SI account teams
  • Accurate and timely forecasting using CRM tools specifically SFDC.
  • Collaborate closely with other regional AD/AVP to ensure alignment and integration of sales and channel strategies, projects and programs for successful implementation and execution
  • Attend sales events/activities as needed
  • Perform other job duties as necessary
 

Required Skills

スキルと経験:
•5年以上の経験を持つ日本の専門セールスチーム
•収益目標を一貫して達成し、超えることができる能力の実証
付加価値再販業者、付加価値販売業者、戦略的グローバルシステムインテグレーター、ハードウェアメーカーとのパートナーシップ経験
大規模な顧客予算、契約および調達サイクルを経験する
•アプリケーションおよびインフラストラクチャソフトウェアのソリューション販売を作成、実行、促進するための専門知識、特に主要パートナーシップのコンテキストで
•主要クライアント幹部、特にCIO、CSO、CTO、CFOとの優れた能力
•戦略的パートナーシップ、マーケティング・プログラム、共同価値提案、ビジネス・ケース認識と分析能力を中心とした市場アプローチ
•顧客、チャネルパートナー、販売、マーケティング、技術管理など幅広い分野の強力な関係構築とプロジェクト管理スキル
•強いビジネス洞察力と交渉力。
•イニシアチブを促進し、組織をまたがって働き、リーダーシップの役割を果たして新しい機会を創出することができます
•プリセールス、インプリメンテーションコンサルタント、チャネルマネージャー、テクニカルサポートエンジニア、テクニカルアカウントマネージャー、更新販売およびセールスサポート/オペレーション
•グローバル多言語組織での経験
•さまざまなタスクを処理できる強力な組織スキル。細部への注意
•チームのメンバーとして他の人とうまくやり合うことができる
•必要に応じて国内国内旅行
•一部の国際旅行が必要な場合があります。
•4年間の学位または同等の経験、MBAが望ましい

好ましい
•ハイテク産業における10年の経験
Salesforce.comの営業チームの活動、販売サイクル、および予測の管理経験
•ターゲットアカウントの販売などの主要な販売方法のトレーニング
•幅広いアプリケーションおよびインフラストラクチャソフトウェアに精通していること

Skills and Experience:

  • 5 years+ experience leading professional Sales teams in Japan
  • Demonstrated ability to consistently achieve and exceed revenue targets 
  • Experience partnering with Value Added Resellers, Value Added Distributors, Strategic Global Systems Integrators and Hardware Manufacturers 
  • Experienced with large client budgeting, contracting and procurement cycles
  • Expertise in creating, executing, and driving solution selling for application and infrastructure software, especially in the context of major partnerships 
  • Excellent ability to work with key client executives, particularly CIO, CSO, CTO and CFO 
  • Ability to recognize and analyze go to market approaches, marketing programs, joint value propositions, and business cases around strategic partnerships 
  • Strong relationship building, and project management skills toward broad areas including customers, channel partners, sales, marketing, and technical management
  • Strong business acumen and negotiation abilities. 
  • Can take leadership role driving initiatives, working across organizations, and structuring approaches to new opportunities
  • Ability to lead teams remotely: Pre-sales, Implementation Consultants, Channel Managers, Technical Support Engineers, Technical Account Managers, Renewal Sales and Sales Support/Operations
  • Experience working in a global, multilingual organization
  • Strong organizational skills with ability to handle various tasks; attention to detail
  • Must be able to work well with others as part of a team
  • Domestic travel within Japan expected
  • Some International travel may be necessary.
  • 4-year degree or equivalent experience, MBA preferred

Preferred

  • 10 years’ experience in the high technology industry
  • Experience in Salesforce.com to manage sales team activities, sales cycle and forecasting
  • Training in a major sales methodology such as Target Account Selling
  • Familiarity with a broad range of application and infrastructure software