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チャネルアカウントマネージャー

Job Title: チャネルアカウントマネージャー
Contract Type: 正社員
Location: Tokyo
Industry:
Salary: 7 - 9 Million Yen Annually
Start Date: ASAP
REF: 645916JP
Contact Name: Tanya Tang
Contact Email: tanya@visionconsulting.jp
Job Published: 1年以上 前

Job Description

ポジションの概要
チャネルパートナーを通じたSMBおよび大口市場セグメントへの販売戦略の開発および実施。
 効果的なディストリビューター、ビジネスパートナー、ティア2チャネル(リセラー)のネットワークを構築して、クライアントの販売を成功させ、売上割当を成功させ、チャネルの調和を維持することで販売活動をサポートします。
 ニーズと期待を管理することで、チャネルを通じてビジネスチャンスを育む。
 ロケートマーケティングと緊密に連携し、ディストリビューターやリセラーのマーケティングプログラムを実装します。
 ディストリビューター、ビジネスパートナー、リセラーに専門知識を移転して、販売クォータを達成するかそれを超える能力を持つことを確実にします。
 確立された報告システムを通じて、タイムリーで正確な要求された情報(例えば、予測、販売業者および再販業者の販売、在庫レベルおよび市場情報など)を提供することにより、企業の事業計画および監視プロセスに貢献する。
 
主な役割の責任
・パートナー(ディーラーやリセラー)に絶えず呼びかけ、企業の製品を販売するためにすべての販売ツール、パンフレットなどを提供することで営業支援を提供するパートナーを開発、募集、管理する
・パートナーが設定したクォータを達成し、企業の製品に忠誠心を注ぎ、焦点を当てることでビジネスチャンスを創り、販売し、実現する
・マインドシェアを最大化し、企業の市場シェアを拡大​​するためのパートナー向けの製品トレーニングの提供を調整する。継続的な販売勢いを促進するために、代表者に継続的なインセンティブを組織する。
・市場ニーズと機会に関するパートナーのフィードバックを確実にするプロセスを開発する
・主要パートナー、顧客、ベンダーの高水準の役員とのコミュニケーション
 
資格と経験

  • IT /印刷/複写機業界でのチャネル販売を管理するための最低3年の経験

  • 関連業界の主要チャネルパートナーの間で、管理レベルと作業レベルの両方で強力なコンタクトネットワーク


スキルとコンピテンシー

  • チャネルの動機、財務および運営の適切な理解

  • チャネルパートナー、課題、機会の直感

  • チャネルパートナーのビジネスにおけるビジネスドライバーの優れた知識

  • 創造的で、問題や障害に対する想像力のあるソリューションを見つける

  • 変化するビジネス環境に適応し、逆境とストレスを専門的に管理する